1. 从二者的辩证关系来谈
实力和关系都很重要，光有实力没有关系，英雄无用武之地；光有关系，没有实力，巧妇难为无米之炊。
做管理咨询关系和实力都是必不可少的条件。实力保证咨询服务的交付,关系则要保证赢得订单。实力和关系在一定程度上是可以转换的。转换的动因就是得先有实力,实力会带来牢固的客户关系和社会认同。
很多小型点的企业，主要的还是靠的关系，实力口碑都还没打出来，但是这关系拉好，单做好了之后就慢慢在积累口碑了。中型以上的咨询公司，已经有一定的口碑名气积累，有时应该会更注重在关系上的培育，能力再强，在人情社会，没关系，路也走不宽。总结就是，不能太割裂来说谁重要。跟人内外兼修一样，内在要注重，外表也不能太邋遢，不管人脉还是实力都重要。
实力肯定是基础，没有实力做基础的咨询不会长久也不会有好的口碑；口碑很重要，如何形成口碑，口碑营销本身就是个技术活；好的口碑效应又会带
2. 站在“谁更重要”的出发点来说
赞成实力更重要的认为：
关系是次要的，实力才是关键。客户尊重你，不是因为跟你的关系好，而是因为你的专业。订单也是要靠实力的，现在除了一些管理较差的国企讲点关系，多数企业关注的还是实力。其实道理很简单，你找医生首先考虑的还是他的医术，同等条件下才会考虑熟人。
实力第一位，靠实力做进去，再靠关系做长做久做转介绍。
实力重要，尤其是民营企业，老板只看重能力。但是为什么又要靠关系呢，就象做采购一样，如果我不能分清谁好谁坏的时候，熟人给我介绍，可能认为熟人不会骗人，感情不自觉转向于熟人了。比如，我公司以前选择咨询一个项目的时候，人力资源部告诉我的时候，我一般就是这么选的。实力好了，就会成为关系。
关系是敲门砖，实力是垫脚石。从辩证上看，实力更重要；从国情来看，关系也很重要。实力是必要条件，关系是充分条件。二者是相辅相成的，缺一不可的。
一言以蔽之：如果没有实力支撑，再牛的关系也白搭。
赞成关系更重要的认为：
关系为王吧。毕竟大部分咨询项目难度其实不大,体现不出所谓实力。实力和关系，互为犄角，关系可以由实力演变过来。
3.从公司发展阶段来谈
创业初期需要保证咨询师团队的稳定快速回笼现金流，有很好的关系渠道做基础肯定会好很多。渠道和口碑、关系和实力是相互促进，权重比例看公司的发展阶段和具体情况而定。
创业前期关系决定咨询企业的生死。随企业的壮大,后期关系重要性会减弱。但总体说来,关系对于咨询在任何阶段都是比较重要的。
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