卷首语：
跟着秋叶的文字，了解TA关于在线教育市场的分析，穿插着对自我的定位，感受到过程中所做出思考、分析，掌舵者的孤独、寂寞，小小成绩带来的幸福、成长。
接着想到excelhome、51社保等创业团队，他们也是把小事做大、做专、做精、做透，心里油然升起对他们的敬佩，送上自己的祝福！
当然，自己也不会停下脚步。笨鸟先飞，继续努力，把祝福也送给在路上的自己！
我（秋叶）觉得讲话不是我最擅长的，写信可能能更全面表达我的看法，这封信的主题可以叫：
《勿忘初心，低调发展》
经过一年摸索，我想我是初步看清楚了在线教育市场的格局。
在线教育市场是典型的叫好不叫座。我认为不是出在培训模式上，每种在线教育模式都有可取之处，关键是没有找准市场。
在线学习无人能实施强制监督，需要学员自我约束，这就决定了要么走线上线下结合的O2O之路，要么是找到有自我约束力的成人市场。
O2O最大的市场在学校，这需要搞定大量的政府和学校资源，甚至会影响老师，培优机构，教材商之间的利益分配，不是普通人能做到的。
就成人教育而言，分学历证书教育（大学和考证），职前素养教育，职业能力教育，兴趣通识教育四大部分。
成人市场最大市场是学历考证市场，比如学历英语会计，诸侯割据，群雄环视，也不是普通人能切入的。
兴趣通识应该是国家规划的事，职业能力适合线下培训或结合，我们想走纯线上教育的模式，市场定位只能是成人需要的刚需职业技能。
什么职业技能是最普遍的刚需？——一定是能增强就业能力的，但企业又不会教，大学教育又教不好的领域。
我把这个领域叫做职前教育领域。
国内很多叫就业前教育，几乎每个高校都有类似的线下培训项目，免费或者收费。
这也说明类似的需求是强烈的。
职前能力教育是大学教不好，企业不会教，市场有需求，金额不能高，职前能力走线下最大问题是成本高，很难赚钱，各大城市做就业前教育机构都没有做大的，做认证辅导的倒是上市都有。这就意味着我们必须走通线上才能满足潜在市场需求的。
这个细分市场人群分散缺乏规模效应，学习时间难以稳定，学习依赖性强，支付能力弱，也决定了走线下职前教育的路难以做大，线下就业指导机构要么依赖某种培训项目，要么发展艰难就说明了这点——谁能说出自己城市最有名的就业辅导机构是谁？答案可能是没有。
如果一个机构不赚钱，就很难持续开发出有回报的课程。
但这些人员分散，学习时间散，学习能力弱，支付能力弱，缺乏线下品牌，缺乏优质课程的毛病恰好给我们线上教育提供了创业机会。
我们务必选择有需求但线下教育没有很好满足的课程。我们是填补空白，而不是去取代线下，目前的在线教育实力还不到说出“颠覆”线下两个字。
如果全国的职场新人都认可秋叶职前课程群品牌，这个市场也是够大的。
在线教育创业无非三个入口，一做平台，整合资源汇聚流量变现，这是巨头的游戏，现在涉足的99%网站最好的命运也不过是被收购。二是做工具，开发特色应用，这是程序员的领域，如果不能从工具变成平台，也是死。三是做内容，开发市场需要的课程在合适的平台上变现。
我们选的是第三条路。
怎样保证第三条路走得通？
我们的基本思路是开发真正的好课程。要开发让学员自己也能一课课看了很激动（比有干货更重要的是好懂好学），能有动手感（要尽量方便他们动手做作业出成果分享）。课程开发好了，要能先鼓励他们举三反一地动手，才能让他们举一反三地活用。
我们未来评估课程质量唯一标准就是学员是否真正在动手，做到这一点我们就会成功，源源不断赢得口碑。
为了促使学员动手，一种模式是收高价，搞小班，用班主任督促的方式。我们认为这种模式有效，但是也存在巨大结构性风险。其一需要养一个巨大的服务队伍，导致公司越来越重，这个我不喜欢。
第二我不认为大部分人并不会因为多花了几百就爱上了动手，除非是天价，但这样的高价市场目前并不存在于职前教育，我个人觉得在线教育的真正价值还是能够以比线下低廉的价格提供靠谱的教育服务。
所以我的策略是走比线下低价路线，提供成本可控的服务模式，把精力投注在开发大家真正需要的课程上。好的课程应该为别人提供思考模式，业务流程，实用模板，背景知识。在当下中国的职前教育领域最大的矛盾，不是大量的好课程没有办法搬到网上，是根本就缺乏好的课程！
如果一个学员觉得我们课程不错，他是会不断分期追加购买其它课程的，这已经是在我们这里得到验证的购买趋势。
这就决定了我们的运营模式是不断聚焦明星课程，辐射其它课程，带动整体盈利能力。
具体说就是平时推明星产品，促销季带动全线产品。我们的明星产品就是PPT，这个地位我们需要不断强化和巩固。
如果可以，我们希望把我们正在打造Excel高级课程也打磨成明星课程，如能实现，我们将牢牢占据市场领先地位。
等我们真正有了现金流，我们得找到强化品牌识别的推广模式。这需要钱和创意。今年坦率讲，我们是有分红没有积累，我个人如果不是搞定几笔赞助，几乎没啥回报，也决定了我们暂时没有能力搞品牌推广——但是根本问题不是缺钱，而是我们不能认为我们的产品已经足够好，实际上我看过去，我认为我们的产品值得改进的地方比比皆是。
我们要在三到五年内把秋叶打造成职前能力培养全国第一在线教育品牌，这是我们的愿景，这个愿景我不会动摇，未来我们肯定需要引入战略投资人帮我们发展，但得在恰当的时机。
在获得资本这个事情上，有两种模式，一种是自我滚动发展；一种是引入战略投资者。
我个人倾向于早期完全靠自我滚动发展三年，除非我们找到靠谱的技术合作团队，那就不同，因为做在线教育的确需要核心技术团队。
形成一个完备的职前能力课程群，需要时间打磨，也需要技术团队长期开发。
我们虽然现在只有PPT一个产品勉强算是明星产品，但未来一定是我们推出的每门课都是明星产品，这个时候我们才能养成品牌，这事急不来。
拿到投资只会使我们分散精力过度追求商业回报，关注运营推广，而不是提升课程的品质。
在我们的课程不是极致的单品爆发之前，没有获得足够的知识产权保护认可之前（我们认为这种知识产权保护在目前中国只能靠口碑和快速升级能力而不是法律保障），我们不能失去工作焦点。
要始终关注市场上的大三大四到职场头三年人群的学习痛点，为他们中一部分人提供便宜有效的在线自助学习模式，这才是我们应该潜心专注的事情。
如果我们自己都没有搞清楚这件事，就盲目扩张，必死。或者大是大了，但极为臃肿，利润并不高。
如果因为过度专注产品，忽视推广运营耽误了时机丢失了市场，在很多行业是危险的。但在在线教育领域，我认为不存在这个风险——现在的问题是产品不够好，而不是市场不买单。
教育领域的购买力一直在那里，缺的是真正满足他们需求的产品，这样的产品体系耐心打磨出来了，回报也就来了。
我深信，不要投资，耐心按自己节拍做事才是正道。
如果我判断错了怎么办？——愿赌服输。
选择和我一起赌的人，我们是改变中国教育的小鲜肉，但我们首先必须是先拥抱用户，想着用户，让他们动手爱上学习的人，这才是教育的目标。
一切只为了赚钱的教育，我们不能做。
