卷首语：

作为咨询行业从业者，谈起赵民和他创办的正略钧策，总是怀着敬意。媒体报道的很多新闻总感觉佐料十足，品尝原汁原味的纪实文字，对赵民本人及其创办的正略钧策的前世今生有了更深入的了解。

虽然现在不少人用高大上来形容他们，但是能有今天的成就和位置，离不开初创时期的“小米加步枪”，少不了路上的“诱惑与割舍”，在过程中，找寻到自己的方向“正确的战略，重大的决策”。

2014年9月23日9:00，北京京城大厦50层，京城俱乐部。在这家已成立20年，专为高层商界人士服务的私人商务会所内，记者见到了正略集团董事长、正略咨询创始人赵民。白色衬衣配黑色西裤，永不会出错的基础商务着装。他手里拿着iPad，边飞快地轻敲屏幕查看、回复好友信息，边对记者说:“抱歉，稍等一下!”

我们从“青联”聊起。身为第四届中直机关青联常委的赵民笑着指指iPad说，“我的微信好友有1800多个，一半以上都是青联委员。”

赵民有句名言，“读万卷书，行万里路，交一万个朋友。”他说，三人行，必有我师，有那么多优秀的青联委员朋友是压力，也是动力，他感恩能加入这支充满正能量的团队。

正略读书会

成立于1994年的中共中央直属机关青年联合会今年也迎来了20岁生辰。

作为中共中央直属机关基本的群众团体之一，中直机关青联是以中共中央直属机关团组织为核心力量的青年团体、各界青年代表的联合组织。身为全国青联常委的赵民作为特邀委员加入中直机关青联，赵民说这是他的荣幸。他庆幸能加入这个思想性与政治性兼具的青春大家庭，与中直机关青联的委员们一起“同心逐梦”。

在赵民心中，“梦”是目标明确、切实可行的奋斗之梦，是现在时，更是正在进行时。中直机关青联委员作为中共中央直属机关的优秀青年代表，因其所在工作岗位的特殊性，他们逐梦的过程本身就包含了参与政策制定，以及服务中央与地方经济社会发展的过程，这让他们的“梦”或多或少地笼罩了几分庄严的神圣感。

从另一个方面来说，中直机关青联大家庭也让赵民感到肩负着沉沉重担。“你越接近中共中央直属机关的优秀青年们，越了解他们的思想，你就会有越强烈的汲取更多知识的欲望，唯有如此，才能与他们深刻交流。”

于是，赵民不只参与，还积极组织青联活动，他希望能从优秀的同龄青年中获取更多可贵的思想。他所组织的青联活动中最有影响力的是正略读书会。

9月25日18:00，北京金融街，威斯汀酒店。正略读书会第61期——“谁是这个时代的思想家”主题讲座在自助简餐后，准时开始。主讲人是知名财经作家苏小和、中国人民大学经济研究所所长毛振华、中国人民大学教授张鸣，以及正略读书会创始人赵民。

读书会创办于2010年7月，每月邀请一位著名的专家学者“解读历史，解析社会，认识世界，分享人生”。读书会采取严格的实名制、会员制、邀请制，25号当天的活动差不多有两百人到场，基本上都是青联委员。现场气氛轻松活跃，主讲人思路清晰、语言诙谐，听众认真聆听、会心一笑。讲到精彩处，听众席里还会有人大赞一声“好”，并响起热烈的掌声。

赵民说正略读书会源于几年前。有一次，组织公司员工出游时，他看着在大巴车上昏昏欲睡的员工，就想了一个方法来调动大家的积极性。他提出让每一位员工推荐一本书，并向大家做简要介绍和解读。开始几回，员工都热情高涨积极参与，后来，赵民发现大家的积极性有所降低。“一是员工平时工作很忙，看书有限;二是他们毕竟不是专家，相关背景知识和对书籍的理解有限。”

于是，赵民想到请专家来教大家读书。北京各个领域的专家挺多，但是请谁来讲成为让他头疼的问题。网上查资料，请朋友推荐，现场试听……日程表满满当当的赵民挤出时间，想尽办法要为大家邀请到知识渊博又“会讲”的专家。较真儿的他说，不能糊弄大家，(专家)总得有真才实学!

开始的几期读书会，他决定从中国传统文化入手，分别邀请了北京大学教授李志生、北京师范大学教授曹大为、汝企和为大家讲《资治通鉴》、中国传统文化和周易。

后来，参加读书会的人不限于公司员工，赵民也会邀请公司客户参与;再后来，作为青联委员的他开始邀请委员们参与进来。读书会的主题越来越多元，涉及的领域越来越广泛。华远地产董事长任志强、中国人民银行原副行长吴晓灵、《炎黄春秋》总编辑吴思、UT斯达康创始人吴鹰……陆续成为正略读书会的主讲人。

赵民把国内著名的政治、经济、科技、历史、人文等领域的专家邀请到正略读书会，为青联委员们“上课”。同时，这也为委员们提供了一个进行头脑风暴的交流平台。中直机关青联委员因其身份和岗位的特殊性，他们的头脑风暴所碰撞出的思想火花很可能就是推动中国梦进程的强大动力。身为中直机关青联的一份子，赵民以有幸为“同心逐梦”贡献一点心力感到光荣与自豪。

乐观的中国本土咨询业元老

在中共中央直属机关青联成立前两年，小平同志的南巡讲话揭开了一个时代的大幕。大批原在政府机构、科研院所工作的知识分子受南巡讲话精神感召，纷纷下海创业，掀起了一股经济发展的浪潮。

1992，打造了一代硬朗的企业家，赵民就是其中之一。他在那一年开始创业。这个称潘石屹为“小潘”的中国第一代咨询公司元老，已经成为中国本土管理咨询行业的领跑者。

1988年大学毕业后，赵民以优异的成绩顺利进入国家外经贸部(现为商务部)工作。1989年，赵民作为国家公派的留学人员到美国哈佛大学商学院学习工商管理。

1992年，赵民辞职，拿着2万元借款，带着另外两个同在机关任职的伙伴下海经商。“我不喜欢安逸，长期待在机关工作不适合。”

当年下海的时候他曾有三个选择，“第一是跟国有的咨询公司合作，当时对创业来说是很好的一个品牌，他看好我们三个人;第二个是另外一家公司也看好我们，愿意出钱给我们注册公司。我们都拒绝了，我们选择了第三个方案，规范地运作自己的公司。”

他后来总结这段经历:“人生关键的一步就这么迈出去了。这段看似简单的经历，却将一些零零碎碎的想法积累了起来，在当时就像是已备齐了笔墨纸砚，准备构划一幅咨询界的宏伟蓝图。”

他们把目标锁定在当时中国尚属空白的咨询行业。三个创业同伴在宿舍里侃出公司名称“新华信”(SINOTRUST)——现在的正略钧策管理顾问有限公司的前身，租用一间十多平方米的写字楼作为公司的注册地址。

“1992到1995年民营咨询公司的素质比较差，像我们这样在国外留过学又在政府机关工作过，按国际标准很专业地做咨询的没有几家，我们有相对优势。”然而，公司的成长并不是一帆风顺。创业初期，公司没客户，赵民和同事每天骑着自行车穿梭于北京的各大写字楼之间上门拜访。赵民感到了巨大的心理落差:在国家机关工作，别人求你;现在做企业，你得求别人。公司成立两年后，还有发不出工资的情况，但赵民干劲十足。

“没想别的，就是闷头找客户”。在后来的一次采访中，赵民曾幽默地说，“我们是中国第一代管理咨询从业者，我父母在江苏苏州的镇上，他们从来不知道管理咨询是什么，不知道我靠什么生存，老担心我是不是皮包公司，教育我不要骗人，要合法经营。”

1995年，新华信跟一家历史很长的美国咨询公司合资。“他们希望我们成为他们的OEM加工厂，没有自己的客户，永远是他的打工仔，我们拒绝了。”新华信接到第一个本土客户是在1998年，客户是尚未分拆的中国电信，一个单签下来几万元人民币，做3个月。但是，公司的美国合资方反对他们接这单生意，认为不划算。双方产生矛盾，赵民他们顶着压力做下来。“这个客户对我们很重要，尽管不赚钱，这是个品牌投资建设的过程。”

前瞻性的眼光，执著的信念，让赵民收获了事业的成功和业界的认可。2001年，赵民被瑞士达沃斯“世界经济论坛”授予当年的全球未来领袖称号;同年，又被美中关系全国委员会授予第一届“美中杰出青年”称号。

后来，由于与美方越来越多的分歧，赵民决定把股份卖给对方，保留新华信的品牌。2005年，赵民他们决定采用双品牌，逐渐从“新华信”向“正略钧策”过渡。“正略钧策”这个名字取“正确的战略，重大的决策”之意。

如今的正略钧策已经是国内最大的本土咨询公司。赵民说，作为一家中国企业，他们做了很多具有社会责任的事。“立标准、定规矩，为咨询行业的后人有饭吃。国内现在很多环境是不成熟的，我们为市场经济下工业革命的管理规律本土化做了大量的工作。”

在企业家的角色之外，赵民也涉足公益事业。1999年，正略钧策的前身新华信，作为中国第一家向大学捐款设立基金的管理咨询公司，向北大光华管理学院捐资设立“新华信管理研究奖励基金”;2002年，作为保护可可西里藏羚羊社会活动的发起企业家之一，赵民与王中军等六位企业家同赴青藏高原可可西里，向可可西里自然保护区捐款;2006年，他又向复旦大学捐资设立“正略钧策教席教授”席位……“这些是公益事业，是公民的社会责任，我花了很多时间去做。我失去的是机会成本，但我收获了很多阅历和经验。”对赵民而言，成就见于诗外。

在旁观者看来，赵民是一位工作狂。他有着近乎严苛的时间观念，很少有业余时间，家中不养宠物，平时不抽烟、喝酒，大多时间都扑在工作上。他笑说这是“人在商场身不由己”。

然而，无论多忙，赵民总要抽时间写作。写博客，写专栏，出书，赵民说他是写文章最多的中国企业家之一。“我不是专门从事文字工作的媒体人，也不是纯粹的企业家，是两者的结合体。”

赵民说，作为中直机关青联委员，更有机会直接对国家大小事务建言献策。只有不断学习，增加自身思想的高度和广度才能解放思想、与时俱进，才能为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出贡献。